著名经纪人讲解2020年艺术品成交背后的秘密!

导读:著名经纪人讲解2020年艺术品成交背后的秘密...

  备注信息:

  亲爱的朋友:当我给你们写这封信的时候我的内心无比兴奋,我坚信如果你愿意仔细的阅读完这封信,我想认识我将会是你一辈子的财富,也许你的古玩艺术品收藏生活将从此改变。。。。。。所以我要你逐字逐句细细阅读。如果你曾经尝试过各种各样的方法出手你的藏品,并且最后都是以失败告终,不要紧,因为今天你所看到的以下每一个字他将会颠覆你的生活,也许这一次就是你人生当中花最少钱收获最大财富的机会,当然你也可以关闭离开,这样的话以后你可能要付出更大的代价。除了增加一份遗憾之外,你将一无所获,你也将错过你生命中最好的一次翻转人生命运的机会!

  为什么和你同样的藏品却拍出了天价吗?

  为什么市场被炒的最火热的哪件藏品不是你的呢?

  为什么通过投资艺术品一夜之间暴富的那个人不是你呢?

  为什么你的藏品却总是无法出手呢?

  为什么每次你的藏品都是流拍呢?

  为什么你只能看图录上的几百几千万而不能看现钞呢?

  为什么收藏了这么久却总是为藏品的出手而发愁呢?

  为什么投资那么多却没有回报给你呢?

  为什么???

  那么多让人疑惑的问题原因何在你是否知道。。。因为你每天都在做错误的选择,贪错误的便宜,做错误的决定,最终错误的注定亏光一切的积蓄,依然是一无所有。选择不对努力白费就是对你最好的解释。

  鬼谷子下山大罐成交2.3亿人民币

  如果你选择留下来看完以下内容那么从此你的收藏之路将会得到彻底的改变!请仔细想想为什么你的藏品总是流拍原因何在你是否知道呢?

  我想请问一下?

  你的藏品是否有新闻媒体关注过呢?是否有理想的价值塑造呢?

  你的藏品市场需求度如何呢?是否符合当时市场行情呢?

  你的藏品是否有理想的升值空间呢?拍卖价格定得是否合理呢?

  你的藏品给予买家的利润空间有多大呢?请问你是否有核算过呢?

  你的藏品是否有专业的市场分析评估师对他做过详细的市场分析呢?

  这一切你究竟做到多少?请问你的藏品如何成交?不是所有的藏品都适合拍卖的,很多藏品是不适合走拍卖的,所以流拍是注定的,圈子里有好多藏友因为没有听我的劝说最后都很痛苦,甚至有藏友赔光自己一生的积蓄。到头来找我诉苦已经于事无补了。

  如今我研究艺术品交易市场基本走过了所有艺术品交易模式,

  【未来10年拼什么?】

  1.整:你能整合多少资源,你将来就会得到多少财富;只要有资源就要利用,

  2.借:造船过河不如借船过河。趋势,无法阻挡;抉择,要有智慧;有朋友的成功圈子想尽办法进入,机会永远是给有准备的人,

  3.学:赢在学习。古人云:富不学富不长,穷不学穷不尽!古玩学习时时刻刻,随时了解外面的套路

  4.变:要想改变口袋,先要改变脑袋。社会一直在淘汰有学历的人,但是不会淘汰有愿意改变的人,因此我希望每一位藏友能清楚的认识到每一件藏品都有自己最适合的一种交易模式,不可盲目参与拍卖,只有衔接对口方能成交百倍。否则流拍,交易不掉是必然的结果。

  【拍卖】

  所有艺术品交易的最终归宿可能很多藏友都很痛恨拍卖,因为参加过很多的拍卖结果却总是流拍,基本上已经失去了信心,其实并不是拍卖不好,只是因为你没有选择正确的拍卖而已,选择不对努力白费,错误的选择,错误的决定当然结果自然不用多说。

  你知道什么叫真正的拍卖吗?

  拍卖的方式有哪几种呢?

  拍卖的作价方式有那些呢?

  藏品起拍价的定位应该如何定价呢?

  我手头上的藏友想象中的拍卖就是拿着藏品上拍然后定一个很高的起拍价最后等拍卖会结束了就去拿钱,往往结果都是流拍,记得在2016年8月份我受一位藏友邀请参观他所收藏的宝贝,结果我一进去看满屋子都是官、哥、汝、定、钧、元明清各个朝代的官窑器,各种金币多不胜数,甚至让我见到了十大珍稀银币合集,古泉五十珍得之四十九,正可谓品种齐全件件完整。好像进了西游记一样满屋子都是妖怪,然后他拿出几本图录给我说:“小陈你看看我的东西哪一件不比图录上的好,就我的这些东西起码拍个几百亿不成问题,参加了几次拍卖会都流拍了,这么好的东西居然拍不出去气死我了。”

  当时的我无奈、对这些藏友可怜又可悲,试想一下如果每一个藏友都是这样请问成交从何说起呢?市场上还有一部分藏友在每一场拍卖会即将举办之时想要上拍,正规公司一般会劝说,非正规公司只要你缴费他就给你上拍。结果就是流拍。我们知道成交一件藏品的决定因素是藏品的自身价值+藏品的人为价值+藏品的新老度+藏品的市场热度+藏品的流传有序,这都没用,咋成交?

  大陆拍卖的优劣勢:

  劣势:成交价格同比海外市场价格稍低,大件藏品成交几率同比海外市场几率较低。艺术品交易规则因整体条例不完善使得有些交易细节相对海外市场不够完善。

  优势:2000年拍卖开始进入中国,先开始运作拍卖的业务,当时藏家是抱着传承中国文化艺术,以收藏爲目的,竞拍自己心目中所想要珍藏的艺术品的心态去参加竞拍,凡上拍的艺术品都爲真实,正确的形式进行拍卖。所以当时的成交率非常之高。不过2018年拍卖公司参差不齐,买家资源枯竭,有买家资源的公司交易量也是逐年下滑;

  海外拍卖的优劣勢:

  优势:一个真正能够交易藏品,渠道多样化,透明交易过程,运作过程并能集合起大量买家资源、卖家资源的平台,让我们可以在这个平台上不用担心能不能寻找到珍贵的藏品,不用担心能不能出售藏品,能不能学习了解到最新的信息的地方。

  劣势:很多藏友去不了现场,不好把控藏品,很多鸡头公司太多,藏家不了解那些是真正的拍卖公司,些公司真的有实力,导致了太多的藏品流拍。

  海外拍卖行的入门渠道:现在的大拍卖行在交易上虽然能够做到我们理想中的模式,但还是没有达到我们所希望的样子。就算是这样那些大的拍卖公司的入场还是相当的高,一般藏家很难把藏品送进去。需要的藏品一般是精品,就算是稍好些的藏品也不会愿意运作。小公司送进去基本上也就是流拍。

  我以前也发表过很多东西未必适合上拍,要有新思路,不要固守陈旧思维,但是一定不要迷信收购,这绝对不靠谱

  说一千到一万总结一下;藏品要出售,

  东西不在于多。在于稀,遇到正规公司或者正确的方法成交还是很简单。

   

  著名艺术品经纪人陈剑

  联系方式:13418157791

  经纪人的工作:

  经纪人是帮助收藏家寻找和发现有价值的艺术品投资的产品,因为古玩经纪人有眼力有能力帮助藏家寻找到好而少、精的有投资价值的古玩,因此成为藏家的经纪人。通俗的说,这些具备专业技能的专家就是收藏家的经纪人。

  经纪人就是专家。但他投出的不是财产资本而是智慧。所以,经纪人是艺术品市场中的行家,更是专家,也是打开市场的一把钥匙。

  做为古玩经纪人不但承担买的义务而且还要承担卖的责任,这是古玩行业的交易特点。在艺术品市场中,经纪人的角色一直都存在。有买卖就有经纪人,而艺术品市场中的经纪人,基本功能是为藏家购买的藏品把关,并从中收取一定佣金。

  追根溯源,经纪人的概念早在百年前的欧洲艺术品市场就已存在,至今发展得相当成熟。

  关于经纪人的概念,从英语翻译来看,欧美一般指的是“dealer”(商人),中国更多的是指“agent”(代理人、经纪人)。事实上,在古代中国,便已经有了经纪人概念上的称谓,即“牙人”,也就是以收取佣金为目的的中间人。

  一般来说,收藏家业务都比较繁忙,大多数都没有时间到拍卖现场,这时候就会委托经纪人到现场掌眼——看拍品真假、看拍品品相。尤其是品相十分重要,哪里有修过、哪里有磕损……需要经纪人有丰富的实践经验。

  在艺术品市场中,经纪人的面孔五花八门,经纪人与收藏家的合作有以下几种方式;。

  (1)充当的是投资顾问的角色,通俗来讲就是帮藏家花钱;

  (2)有的人则扮演鉴定专家的角色,负责替藏家掌眼;

  (3)有的则是风险共担人,自己拿出少量的钱与藏家一同购买藏品,并负责为藏品找“下家”。

  有业内人士认为,近几年拍卖场上不断涌现的新买家,身边几乎都有经纪人的身影。如今好东西越来越难找,而有钱无眼力、有眼力缺钱的情况时常可见。而通过经纪人这种合作形式,藏家出财力,经纪人用眼力,强强联手,从而买到具有较高收藏价值与投资价值的藏品。

  诚信是经纪人安身立命之本

  如今的收藏者的确需要经纪人,而且比以往更加看重经纪人的“质量”。业内人士一致认为,一个高素质的经纪人,不仅需要帮助藏家少走弯路,而且还能培养出真正的大藏家。

  2005年,翟健民曾以1.03亿港元在香港苏富比拍得“清乾隆御制珐琅彩‘古月轩’锦鸡图双耳瓶”,这是翟健民以经纪人身份受藏家之托促成的一桩“美事”。“对于类似事例中这种数额巨大的藏品,我必须要担保这是一件真品。收藏家不会依赖拍卖公司,拍卖公司的估价只能作为参考;他也不会相信其他人,他只相信你——经纪人。

  对于收藏家而言,经纪人的话就是一言九鼎,所以说,扎实的专业功底是经纪人必备的基本要素。

  想做经纪人的有很多,但专业知识是冰冻三尺非一日之寒,属于十年磨一剑,这是做经纪人的基础,可以保证货真;其二是怎样做到价实,成熟的经纪人还是以文化铺路,但文化的重新定义会带动价值发现,价实就是在此基础上判断。经纪人靠的就是这两条。

  经纪人是行家,意味着经纪人要全面了解、熟悉艺术品市场中所涉及的领域,除了对艺术品价值、价格的把关,维护藏家利益的最大化之外,还要熟悉与此相关的收藏知识等;经纪人是专家,即经纪人要精于某一行,而且要在这一行有权威性、专业性和运行性,运行性是要抓住时机,及时应变地实施策略。

  在专业功底之外,高素质的经纪人更应该是一位知道如何培养大收藏家的经纪人。对此,北京钱币收藏家纯熙表示认同,他认为对经纪人更高的要求就是能够识别并培养一个大收藏家,通过自己制定的收藏策略,在提高藏家收藏水平的同时,让藏家从一位收藏爱好者转变成收藏界的行家。

  从长远的观点来看,这也有利于经纪人可持续的经营。“因为你跟藏家的关系搞好了,把他成功培养成一位大藏家,双方之间培养出深厚的相互信任的基础,今后这位藏家出手自己的藏品时还会来找你,这样双方都是赢家。

  对于经纪人而言,更重要的还有诚信。考核经纪人的首要因素是人品端正,没有私心。这是因为现在的经纪人,很多为了一己之利,造成藏家很大的损失。换个角度说,就是诚信问题。

  值得一提的是,经纪人表面看似风光无限,但其实也有许多辛酸。作为经纪人,要承担很多风险,比如藏品安全问题。做到的就是藏品不离身,以确保藏品的安全。

  所以,不是谁都能当好经纪人,除了专业功底、诚实守信之外,还背负着许多责任与风险。

  最后祝愿各位收藏家找到可信的经纪人;

  也可找我交流心得!

  古玩经纪人联系方式:13418157791

 

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